推广 热搜: 国外服装进货渠道  服装换季  童装哪里进货  韩国进货服装市场攻略  服装店进货  服装档口拿货  鞋子进货  女装服装新手进货码数  衣服怎么拿货  衣服吊牌怎么看拿货价 

服装厂拿货加工 服装市场拿货技巧

   日期:2019-05-08     来源:www.laobanzhangtc.com    作者:酷有拿货网    浏览:37    评论:0    
核心提示:服装市场拿货技巧 如何寻找到 货源怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的题目,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

服装市场拿货技巧

如何寻找到 货源怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的题目,也是网上创业行动的标志,也关系到网上创业能否成功,笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得,整理出以下七大进货源头。

服装厂拿货加工 服装市场拿货技巧

1、 批发市场进货。

服装厂拿货加工 服装市场拿货技巧

这是最常见的进货渠道,假如你的小店是经营服装,那么你可以往四周一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的题目上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

服装厂拿货加工 服装市场拿货技巧

2、厂家货源:

正规的厂家货源充足,态度较好,假如长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就往找厂家进货吧。

3、大批发商:

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是由于他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客,不怕没有批发商,你很难和他们谈条件,除非你定的次数多了,成为他的一个大客户,才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是,他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解,只要我们提前一点订货就可以解决。真正的题目在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵,尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商:

这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有着名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等题目。他们不同意你的条件也没关系,但说不定就同意了,或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。不足的是由于是新的批发商,大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版往看别人对他们的评价,也可以让他们自己出具资信证实。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前很多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些着名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。

6、买进库存积存或清仓处理产品。

由于急于处理,这类商品的价格通常是极低的,假如你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的上风,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常往市场上转转,密切关注市场变化。

7、寻找特别的 进货渠道。

比如,假如你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。假如你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出往香港、澳门进货。

在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意。网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石。

服装进货留意题目

服装店的经营中,进货是个重要的环节,能够找到合适的货源,下面的销售工作也就会顺利不少,下面就来看看,作为一名服装店经营者,在进货时应该留意什么题目。

一、一定要争取拿到好的批发价格

批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。批发网开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品往渐渐了解消费者的市场需求。假如发现该商品的需求量很大,再决定往补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场远景的判定。所以当你做之前需要深进了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有尽对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数目来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数目要把控好

进货数目包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数目等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,由于你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,由于资金总是有限的,只有把资金集中投进到某类产品中,你才可能增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,最少每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失看地离开。但假如你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性往补货来进步补货的效率,从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力;第二是补货的频率,假如你经常到批发商那里往补货,即使数目未几,但批发商还是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。

四、批发市场的进货规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后只要把数目点清就可以了,一般回往发现产品有题目后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指看通过批发商换货来降低风险

进货时,千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目,假如你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手了,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小

前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%3%,能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,由于运输本钱比快递低得多,而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你往托运,但是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。

在批发商和顾客之间,创业者利用其间的差价来赚取利润,但利润并不是那么轻易获得的,创业者要兼顾双方的利益,进货时,既要给自己留下足够的利润空间,同时,也要让批发商和顾客都能满足。

 
打赏
 
更多>同类行业资讯
0相关评论

推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报